一年一度被戲謔為“剁手節(jié)”的“雙11”電商大戰(zhàn)又將開啟，各種搶現(xiàn)金的紅包已經(jīng)在朋友圈刷屏。幾年前就參與其中的汽車廠家，今年更是早早備戰(zhàn)。部分車企從10月下旬就開啟“雙11”賣車線上預(yù)熱活動(dòng)，而自11月1日起，多家車企將聯(lián)手電商平臺(tái)，率先揭開網(wǎng)上購車瘋狂大戰(zhàn)的序幕。
“雙11”購車小心陷阱：定金和尾款不易退
“雙11”開戰(zhàn)——新車預(yù)售“爆”
“雙11”賣車大戰(zhàn)，除了前期派送紅包預(yù)熱、贈(zèng)送“秒殺”的精品禮包外，部分車商和電商平臺(tái)為贏在起跑線上，已經(jīng)提前開啟了十多天的“預(yù)售”，現(xiàn)在支付的訂金還可以直接用來抵消車款。今年，除了傳統(tǒng)的車企電商旗艦店、網(wǎng)購電商平臺(tái)外，還有更多的汽車電商平臺(tái)加入戰(zhàn)局。譬如神州買賣車的天貓官方旗艦店，提前開啟“雙十一”預(yù)售，銷售額已經(jīng)突破億元。
今年新車雙11預(yù)售成績可喜，也與車型促銷足夠給力有關(guān)。雪佛蘭科魯茲品牌推出50輛“半價(jià)”車，購買新車還送iPhone7手機(jī)，500元訂金直接抵消車款等，而在實(shí)體店中，買科魯茲雖然也有手機(jī)贈(zèng)送，但優(yōu)惠卻并沒有這么多。在實(shí)體4S店購買中，經(jīng)銷商也會(huì)推薦客戶在網(wǎng)上下訂買車，然后選擇相應(yīng)經(jīng)銷商提車。
此外，“雙11”專屬定制款也是一大亮點(diǎn)，如上汽推出的榮威RX5的“雙11定制版”，不僅是專屬的珠光白車身色+馬莎拉紅內(nèi)飾，而且還贈(zèng)送原本價(jià)值6000元的天景天窗、7000元購置稅、500元油卡等，全國限量1500輛。
網(wǎng)上賣車雖然是“走個(gè)過場”——即網(wǎng)上下訂，實(shí)際還是到各地4S店付全款和提車。但因?yàn)檫@種電商模式已進(jìn)行兩三年，在市場的培育下，消費(fèi)者接受程度變高了，因此今年網(wǎng)上預(yù)售的成績不錯(cuò)在情理當(dāng)中。
小心陷阱：定金和尾款不易退
雙11購車最應(yīng)該留神的是——千萬別被“五折”、爆款等優(yōu)惠閃瞎了眼，購買前一定要細(xì)讀購買條約。正如我們?nèi)粘Ｔ?S店買車一樣，買車要下訂金，在電商平臺(tái)網(wǎng)上購車也一樣，無一例外都要支付訂金。
查詢各大電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，各款車型隨著身價(jià)不一，訂金也從399元～5999元不等。尤其是一些“半價(jià)購車”的搶購大戰(zhàn)，訂金更成為必須支付的款項(xiàng)。雖然這些訂金最后都可以抵扣部分車款，但是注意：如果搶購失敗，訂金不能退！譬如某貓電商平臺(tái)上，對于“雙11”所售車型有“重點(diǎn)提醒”，最關(guān)鍵的一條就是：訂金和尾款不予退還！
不過，電商平臺(tái)也給了消費(fèi)者其他選擇，譬如半價(jià)搶購失敗的消費(fèi)者，可以再多支付一點(diǎn)錢，用原車價(jià)的八九折左右把車買下來。
二手車加入戰(zhàn)局——低價(jià)有質(zhì)保
今年雙11二手車也加入戰(zhàn)局。在部分汽車品牌天貓旗艦店看到，不少車齡在兩三年左右的二手準(zhǔn)新車以較低的價(jià)格吸引了不少點(diǎn)擊率。
譬如一輛從神州專車平臺(tái)“退役”下來，擺在神州天貓旗艦店內(nèi)出售的2014年的帕薩特1.8 T自動(dòng)款車型，僅售15.99萬元。電商平臺(tái)提供優(yōu)惠按揭，支付499元定金可以抵消車款699元，相比新車很劃算。
此外，二手電商APP也推出不同的優(yōu)惠讓利，參與“雙11”購車狂歡，大多的優(yōu)惠促銷方式與新車相差無幾。
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