（原標題：馬云：在中國經(jīng)商必須具備這三個特別素質(zhì)（附馬云在湖畔大學開學典禮上講話全文））

2016年3月26日還在刷屏深圳IT領袖峰會，27日，馬云就趕回杭州，為第二屆湖畔大學的開學典禮站臺。

在第二屆學員中，包括霍英東集團副總裁霍啟文（霍英東之孫）、外婆家創(chuàng)始人吳國平、西貝董事長賈國龍、58同城總裁兼CEO姚勁波、創(chuàng)辦潮牌NPC的主持人李晨、科大訊飛聯(lián)合創(chuàng)始人胡郁、Ucloud創(chuàng)始人季昕華在內(nèi)的四十名企業(yè)家都在名單中。

“湖畔大學”每屆學員學制2年，學費28萬元，每兩個月集中學習一次，每次4~5天。去年第一屆的學員主要有優(yōu)米網(wǎng)創(chuàng)始人王利芬、汽車之家CEO秦致、俏江南投資的汪小菲、百合網(wǎng)創(chuàng)始人慕巖等。相比于第一屆學員集中在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不同，第二屆學員的分布更加廣泛，文化娛樂、醫(yī)療健康、人工智能、云計算、餐飲業(yè)、制造業(yè)都有所涉獵。

以下為馬云演講實錄：

大家早上好，首先祝賀第二期的同學，感謝我們校董，也感謝第一期的同學，感謝所有老師，感謝所有企業(yè)家。

今天天氣不錯，盡管經(jīng)濟形勢大家很擔憂，但是總有好、有壞，選擇在這個時候開學，我覺得還是非常有意義。湖畔大學起因在哪兒，第一期我講過，八年以前，那時候經(jīng)濟形勢也不是很好，有一波人，我們一些做企業(yè)的人心情也很郁悶，有人提出我們?nèi)ヒ粋€地方叫不丹，說那個地方空氣是甜的，那個地方環(huán)境非常優(yōu)美，反正大家心情不好，就一起出去旅游了一趟。

到了那邊以后，發(fā)現(xiàn)哪來的甜的空氣。但是那里的人特別有幸福感，那邊的人講一個幸福指數(shù)，在路上，我們學到了很多東西，交流了很多關于信仰、信念、國家的思想，在回程的飛機上，我們這些人，像馮侖也好，我們那時候去了很多人，路上大家說企業(yè)那么難做，我們說成立一個民營企業(yè)大學，成為中國經(jīng)濟發(fā)展過程中的黃埔軍校。飛機上大家一哄而上，把我推任為第一屆校長，七八年以來，幾乎在外面，大家見到我都叫校長。我們公司內(nèi)部的人也跟著喊校長，我心里面內(nèi)疚，這件事情答應了，沒有做起來，答應了，沒有去做。

去年我們經(jīng)歷了很多，很多的校董將近七年的思考，我們到底要辦一個什么樣的學校，這個學校跟MBA有什么區(qū)別，跟哈佛有什么區(qū)別，跟北大清華有什么區(qū)別，我們該招什么樣的學生？我們經(jīng)過很長時間的思考。其實很多時候想得越久，不一定想對的事情都做得到，先成立再說。憑著一股勁，我們經(jīng)過七年的思考，成立了湖畔大學。成立的第一天，我跟第一期學生也交流過想法，我們這個學校，所有的第一期、第二期的同學來，幫助我們共同創(chuàng)建這個湖畔大學。

這個湖畔大學未來怎么走，我們要做民營企業(yè)家自己的大學。學一些什么、教一些什么，這是我們自己共同研究、共同探索。所以我們對于這些學員的要求，選擇的方向，錄取的手法都跟別人不一樣。

我說最好的學校，首先要學生好，老師好，這是很重要，但是學生本身好非常重要。我們未必一定能夠把最好的學生，中國最好的企業(yè)家能夠招到我們湖畔大學來，但是我們?nèi)绻J認真真做，有一天有這樣的使命，就有可能做到這樣子。

為什么取湖畔大學？湖畔大學這個名字是因為我創(chuàng)業(yè)的時候，我的公寓小區(qū)叫湖畔花園，我們那個公寓就叫湖畔，所以我們后來覺得每個公司都有自己的車庫文化，每個公司起步的時候，都有這樣的東西。

所以我們干脆確定為“湖畔大學”，記住每個創(chuàng)業(yè)者。在湖畔創(chuàng)業(yè)的時候，真的招不到員工，沒有人愿意到我們公司來，今天這個學校跟其他學校的差別是很多人愿意來，成千上萬的人來報名，加入到湖畔大學，但是當時我在湖畔花園創(chuàng)業(yè)的時候，沒有人愿意到我這個公司來。我那時候跟十八個創(chuàng)始人開玩笑說，總有一天阿里“旗下良將如潮、帳下美女如云”，十幾年來阿里堅持一個方向，今天阿里巴巴女員工比例占到45%以上，應該講美女如云，帳下良將如潮。我自己覺得今天阿里巴巴集團的干部儲備、人才儲備，特別是良將的儲備，我還是很自信地說，在中國乃至在亞洲，也很少有這樣的建設，無論海內(nèi)外。就是這樣的發(fā)展愿景，我們要達到這個目標，并且堅持不斷努力，才走到了今天。盡管離未來阿里是不是能走得久，我們不知道，但是毫無疑問，永遠把我們的使命當回事，把我們的愿景當回事，才有可能走到這一天。

在湖畔大學前面幾屆，我們堅持一點，這些學生、這些學員不需要我們教，他們也會很成功。我們的職責是發(fā)現(xiàn)企業(yè)家、訓練企業(yè)家，因為企業(yè)家精神，企業(yè)家是很難被培養(yǎng)出來的，但是企業(yè)家是可以被發(fā)現(xiàn)、可以被訓練的。

哈佛好，哈佛最佳的是學員好，幾十萬、幾百萬里面，挑出一些學生來，這些學生肯定不會差到哪里去，事實上第一期、第二期，前面十期的學員，我們希望發(fā)現(xiàn)一批苗子，但是未必一定是最好的，我們沒有辦法找到最好的，我們只能找到最合適的，我們合適你，你合適我們。就像阿里巴巴十八個創(chuàng)始人到前面一百、兩百名的員工，真的有那么好？未必好，但是今天他們個個很厲害的原因是心里的意志力比別人強，人與人有區(qū)別。

有人說馬云你的演講口才好，怎么學演講，我從來沒有學過演講，因為當過老師？其實老師講話講得差的人太多了。跟老師沒關系，人家說我為什么演講這么好，我說我很少用排比句，真誠。做事情，三個度：看問題的角度，看問題的深度，看問題的廣度，這三個度不一樣。有時候我講話不一定對，但是我自己是相信的。別人聽了很生氣，他說你錯了，錯不錯不重要，我相信，自己相信很重要。你看問題的角度跟人家不一樣，你看問題的深度不一樣，你看問題的廣度不一樣，你自然就會不一樣。湖畔大學希望發(fā)現(xiàn)這批學生，經(jīng)過訓練以后，他們對于問題的看法的角度不一樣，對于問題的深度不一樣，對于問題的廣度也不一樣。

我們希望聚集這么一批企業(yè)家，我們想打造一個新的商業(yè)文明，因為我們相信新的商業(yè)文明的時代已經(jīng)到來。整個企業(yè)的發(fā)展，在未來的一百年、兩百年，在本世紀將會發(fā)生天翻地覆的變化，第一次工業(yè)革命誕生了工廠，近百年以前，以能源革命為主誕生了公司，這次技術革命誕生了什么樣的商業(yè)組織形態(tài)，工廠出來的時候，顛覆創(chuàng)造了整個世界的變革，公司出來的時候，整個商業(yè)環(huán)境發(fā)生天翻地覆的變化，這次技術革命跟上兩次的差異是釋放了人的腦袋，智慧發(fā)生了變化、思考發(fā)生了變化、組織形式一定會發(fā)生變化。什么樣的組織才能適應二十一世紀的發(fā)展，什么樣的商業(yè)文明才能在本世紀生存起來，什么樣的公司能夠在這兒發(fā)展，天下各種業(yè)務都有機會，只是你是怎么去思考這些業(yè)務，你是怎么組織自己的公司或者企業(yè)或者怎么樣的組織方式，去適應、創(chuàng)造這樣的價值。

在湖畔大學不僅僅是一個傳授，而是一個共同研究的項目，一個課題，去尋找、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、適合二十一世紀的平臺，能夠適應這個經(jīng)濟，我們創(chuàng)造更多的就業(yè)，讓中國經(jīng)濟能夠好。其實在我們這里，以后沒有什么國有企業(yè)、民營企業(yè)、大企業(yè)、小企業(yè)之區(qū)別，只有你是否適應新的商業(yè)文明，是否有企業(yè)家精神，是否對問題的看法不一樣，是否對問題的深度不一樣、廣度不一樣，是否有強大的情懷，這是我們希望去建立起來的。

這個學校的愿景，因為這個學校成立時間不久，受關注程度非常大，哈佛校長跟我探討過，耶魯校長跟我探討過，前兩天在博鰲，牛津大學商學院院長跟我也探討，大家都問一個問題，怎么跟我們湖畔大學合作。我現(xiàn)在覺得做好了，合作的客戶、合作伙伴一定不會少，但是我們今天畢竟只有第一期，第二期剛剛開始，我們還有很多經(jīng)驗要學，向MBA的學校學習建立很多的規(guī)律、體制，但是我們要走不同之路，但是也不能為不同而不同，當然偶爾為不同而不同也很好。

我想這個學校受人關注，但千萬不要以為我們這個學校已經(jīng)與眾不同，我們這個學校與眾不同只是今天在形式上面，我們所有的“三”，必須要有三年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，必須有三十名員工以上，必須納稅三年，必須有三千萬營業(yè)額，我們今天不是培養(yǎng)你怎么創(chuàng)業(yè)，我們希望如何讓你這個企業(yè)能夠活得更長，上個世紀企業(yè)以規(guī)模見效，一定要有足夠的規(guī)模才能成為大企業(yè)，在湖畔大學并不是培養(yǎng)大企業(yè)，我們培養(yǎng)好企業(yè)，企業(yè)如人，人要活得好，要開心、要自在，活得長，要健康。一個企業(yè)也無非如此，做企業(yè)的人，要如何去思考，我們?yōu)槭裁慈ふ倚腋８校驗槲覀兒芾?，我們不幸福。但是有些人確實活得非常有幸福感，有些企業(yè)做得不大，但是很快樂。

我想在這個大學里面，我們不會教你怎么具體賺錢，解決你今天員工的問題，這些課程有沒有？我們都會有，但這不是主要我們這個學校要教的東西，我們希望這個學校分享的是讓你的企業(yè)能夠活得更長，好死不如賴活著，做人也一樣，做企業(yè)也一樣，你能活很久，一定有獨到之處，精彩一刻太多了，大家聚集起來做一件事情、做一個項目，做一個Project，任何做一個Project，任何做一個大的項目，必須要思考它對你活得長有好處嗎。第二，對活得好有好處嗎，活得健康有好處嗎，讓自己自在嗎，讓自己舒服嗎？老板不舒服，員工一定不會舒服，而且不可能舒服得長。所以在這個群體里面，我們希望在這兒，形成一種文化，讓每個企業(yè)活長、活久，中國企業(yè)活到三十年以上的非常之少，而這個大學的愿景就是做三百年。

這三百年我們需要有很多的工作要做，其中還要融資，第一期、第二期靠學費，人家說三十多萬學費，我告訴大家，三十多萬學費，零頭都不夠。就請幾個老外，專門飛過來跟大家講，來回機票一算，成本都沒有了，像去年黑石基金的頭，他專門飛過來上兩趟課，飛回去，關鍵我還欠人家很多情，時間比誰都貴。

錢不是問題，但是錢也是問題。第一波創(chuàng)業(yè)的時候，我們不缺這個錢，我們很多企業(yè)家都愿意贊助這個錢，但是我們這個學院跟別人不一樣，從第一天起，我們希望募集資金，因為只有不斷有人來捐助這個學校，說明這個學校才是辦得好的，政府不可能貼一分錢，靠這個也不行。告訴你們好消息，你們已經(jīng)加入了，壞消息，所有學員要思考，你有一天要捐錢，捐錢是感謝，捐錢是感恩，捐錢是給你們后一輩的人、后一輩的學員和學生，未來的中國企業(yè)家群體帶來更多的機會。

其實中國的商業(yè)環(huán)境越好，企業(yè)家群體越健康，越多人相信新的商業(yè)文明，越多的人懂得開放、分享、自在，活得長、活得久，我們的商業(yè)本身的群體才會受人尊重，否則我們永遠被人家眼里面說“士農(nóng)工商”，商一定被排在最后，因為人們對商真的不了解。商的三個核心的東西，是其他群體沒有的，真正的企業(yè)家不是被培養(yǎng)出來的，士農(nóng)工都是可以被培養(yǎng)的，但是商人很難被培養(yǎng)。而且另外一點，商人的三個特別的素質(zhì)，結果導向、效率導向、公平導向，這三件事情是商業(yè)時代、商業(yè)社會必須要有的，你作為一個企業(yè)，必須要有結果，忽悠了半天，沒有結果，不是瞎扯嗎。效率，人家干這個事情五十塊錢，你怎么做到十五塊錢，或者四十五塊錢，公平，做生意沒有辦法強迫人家一定要按照你的游戲做的，大家互相協(xié)商，達到雙贏的結局。

這個群體，我們希望共同一起努力，從第一天起打造這家學校，成為三百年。我們的使命就是希望在新商業(yè)文明的時代，發(fā)現(xiàn)訓練企業(yè)家，但是這個學校不僅僅是企業(yè)家，我們還會留很多位置給海外的企業(yè)家，全球的企業(yè)家，今天我們希望這個學校未來培養(yǎng)出來的學生具有全球的視野。大家講全球化企業(yè)，什么是全球化企業(yè)，很多人辦國際學校，我認為要辦的不是國際學校，要辦的是國際化學校，會講英文絕不是國際化。國外有生意，不等于你就是一個國際化企業(yè)，我在海外有投資，我在海外有工廠，就認為國際企業(yè)了，兩碼事，你只是在國外有一個工廠而已。國際化的意思，是要有國際視野，國際的眼光、國際的價值體系，為當?shù)貏?chuàng)造價值。所以我們希望在這個學校里面，有更多國際化的元素，但是第一期、第二期有點辛苦，我們第七期、第八期、第十期一定會做出這樣來，我們希望是這個。

第二，我們也希望有很多年輕的政府官員，也能夠在這兒學習，商人和企業(yè)現(xiàn)在稱之為“親、清”，就是親近、干凈。只有互相理解，才能走到這一天，政府官員也必須具備這樣的意識，就是結果導向、效率意識以及公平意識。我希望有一天，二十年、五十年、八十年以后，有很多中國的政府官員，那些政治家們說，我曾經(jīng)受過湖畔大學商業(yè)意識的訓練，懂得了結果導向、效率導向和公平意識。我們也希望有很多的藝術家也能夠參與到這個學校里面來，因為在這個學校里面，我剛才講，賺錢不是我們教你的，雕蟲小技這種技術之類的東西也不是我們教，因為你們熱愛做生意、做商人，才會進入這個領域，因為熱愛，你的技能一定會提高，你們不斷研磨。

但是我們會教大家人文的情懷，其實很多藝術家、很多企業(yè)家首先要有藝術家的氣質(zhì)和藝術家的思考，我自己把自己定位，六七年以前，我是一個老師，但我更是一個藝術家，我就是把自己稱之為藝術家。所以我前段時間亂畫字、亂寫字，畫畫賣得很高。什么是我們的藝術作品，阿里巴巴的藝術作品就是淘寶、天貓，它是我們的行為藝術，我們的區(qū)別是什么，是幾萬人一起來做這件事情。我們以前最早講戰(zhàn)略的時候，講組織管理的時候，我說我是一個樂隊指揮，該大提琴的大提琴，該小提琴的小提琴，該鋼琴的鋼琴。這是整個的藝術，只有把自己的作品、把自己的公司像藝術家一樣的思考，你才有可能覺得有樂趣所在。但是遺憾的是什么？缺憾是企業(yè)家跟藝術家的差異，藝術家可以排練一萬遍，你們沒法排練，一出來要么死掉，要么滅亡。但如果在這里面淡然自在地運營一家公司，把它變成一個行為藝術，像淘寶也好、天貓也好、聯(lián)想也好、復星集團也好、巨人也好，每一件作品都無人可復制，真正的成功是創(chuàng)造，不是復制，能復制的東西不值錢，那是工藝品，真正的藝術品無法復制，而且自己也沒法再干一遍。所以我覺得我們在這里，我希望大家學習歷史，學習文化，學習藝術，學習政治，沒有格局，沒有情懷，你的企業(yè)做出來不會受人尊重。如果你的員工不尊重你，你自己不尊重你做的事情，社會不會尊重大家。

在這個學校里面，我們希望誕生出來的企業(yè)家是有情懷、有愿景、有味道。但是這個不是我們教的，這是一個平臺，湖畔大學有這個平臺，我們今天有一批發(fā)起的校董們，這批校董們，我們立志共同把這個學校辦好，我們會請各種各樣的人，逼迫你聽一些不愿意聽的東西，上一些你不愿意上的課，很多人說這個一點也沒有用，因為沒用，你才要學，有用，你們自己一定能找得到。所以有的時候，我們很多的課，不是在禮拜六、禮拜天，我們就必須在你最忙的時候，你連這兩天時間都安排不好，你還做什么企業(yè)，你怎么管理你的時間，你忙，校長們比你們更忙，老師們比你們跟忙，人家企業(yè)比你們還大。你覺得這個東西沒用，我告訴你這個東西很有用，你覺得比我們懂，你來干什么。

我們一定是做了很多常人沒有辦法理解的事情，我們?nèi)淌芰顺Ｈ藷o法忍受的事情，我們看到了別人沒有看到的東西，我們做了別人不相信的東西，這就是訓練，訓練就是做自己最不愿意做的，不喜歡做的事情。第一期很多同學覺得這個老師上得那么糟糕，上得不好。難道所有老師都必須很好嗎，難道你就那么完美了？既然來了，就得學，有的時候一個政策出來，我們真得很生氣，但是既然下來了，我們遵守，我們適應它，我們比別人先適應，要么參與改變它，要么適應它，總有辦法的。所以我們心態(tài)要調(diào)整好，這個學校有很多的想法，想辦三百年，想培養(yǎng)一批有情懷、有眼光、有未來，創(chuàng)造真正自在、快樂、健康、活得好的企業(yè)，至于能夠活得多么大，這個是緣分而已。但是基本規(guī)律一定有，我們還會引進很多。這些思考是在這個學校里面，以至于這個學校從第二季、第二季開始，我們會加入很多的東西。我也挺怕那些藝術家?guī)в猩虡I(yè)思考，當然企業(yè)家是一定要有一些藝術家的意識，政治家也必須要有商業(yè)的意識，所以這個是我們在這里跟大家探討。

另外，我們這個學校跟MBA有一些具體的差異，我們不是教大家怎么成功，我們是告訴大家別人是怎么失敗的，所有的案例，都是以失敗為主，但不都是失敗，這個訓練的角度是不一樣的。中國的電影跟西方的電影，我開玩笑，很大的差異，大家都是英雄主義，我們都崇尚英雄主義，但是西方的電影里面的英雄最后都是活著的，我們的電影英雄都死了，我們只有死了才能當英雄，那誰還再當英雄。但是西方的英雄還真特別大，每個都活下來了，我們今天在這個企業(yè)家的學校里面，我們希望學校的角度，看的問題，處理的手法必須要這樣。所以我們希望大家多學一點別人怎么失敗，別人是怎么犯錯誤，別人在這個錯誤里面是怎么過的。我們在座的企業(yè)家，我們有沒有運氣？我們有運氣，我們有沒有機遇？我們有機遇，但是理論來講這個運氣和機遇每個人差不多的，但是碰上災難的時候，每個人的處理手法不一樣的，我們要有想象力，要有獨立的想法，我希望湖畔大學企業(yè)家有未來，我們每個中國人都有自己的信仰，因為只有有信仰，人才有敬畏精神，但是每個企業(yè)家必須要有信念，因為你有了信念以后，你才不會被誘惑，不會東搞西搞，你的戰(zhàn)略才會是有定力的，沒有信念的戰(zhàn)略是沒有定力的，但是沒有信仰的人是會迷失的。這個我希望大家要記一下，在這個學校里面走的路。

今天湖畔大學第二期只是剛剛開始，剛才講受人關注很多，并且虞鋒作為第一屆籌款委員會主席，已經(jīng)獲得了很多的贊助，華誼兄弟也有贊助，聽說復星昨天也捐了不少錢。感謝所有的捐助者，然后牛根生也是第一份是他捐，現(xiàn)在已經(jīng)有幾個億的錢，昨天晚上告訴我說已經(jīng)有三四個億籌好了。我們估計很快，但這批企業(yè)家，實際上來講，我們把自己的捐款，希望在中國真正誕生一家世界了不起的學校。

我們有一天會跟其他學校合作，但是前面幾期踏踏實實合作，這當中會犯很多錯誤，但是開始我們埋下一顆種子，我們共同去把它做好，湖畔大學到目前為止，我們最大的成就感，我們覺得辦得很有樂趣，感謝盧洋這個團隊，他們也沒辦過學校，我專門把沒辦過學校的人拉過來辦學校的，如果把辦過學校的人辦學校，又辦出同樣的學校，就亂套了。當年我們辦支付寶的時候，我把陸兆禧從廣東銷售拉過來，他說支付寶我一竅不通，我說就對了，我們從銷售看問題，如果從銀行里面拉一個人過來辦同樣的銀行，有什么用呢。

我們學校里面也有兩個辦學校的專家，蔡院長、錢院長，我們也會總結和學習。還有我們的顧問，浙江商會原來的鄭局長，他對政府這套體系，怎么管理，鄭局長作為一個政府官員，他身上有企業(yè)家的要素，結果導向、效率意識、公平意識，所以我們會共同來努力，啰啰嗦嗦講了那么多，總而言之一句話，學校不是校長辦的，學校是大家辦的。

十幾年以前，阿里巴巴的愿景，就是三十年以后，中國五百強中，兩百個CEO來自于阿里巴巴集團體系里面訓練過的。今天，我們這個使命移交給湖畔大學。未來二十年、三十年以后，中國經(jīng)濟十大人物中，四個每年必須是跟湖畔大學這里有關系，有這樣的想法，才有這樣思考的思路，未來中國的五百強中，至少兩百強的CEO來自湖畔大學。我們希望中國的很多政府官員說我在這兒從中受益過，我們希望很多藝術家說我們在這兒從中受益過，我們希望很多教育家說我們曾經(jīng)在湖畔大學的學習里面有過受益，如果這個能夠做成的話，無論你將來是否繼續(xù)做企業(yè)家，但是在湖畔大學里面的三年，能夠帶給你人生快樂，懂得什么是健康，什么是自在，到目前為止，這個學校的使命，這幾個字我們還沒有出來，價值觀也沒有出來，是我們共同去打造，共同把這個學校辦成二十一世紀真正牛逼的企業(yè)家精神的大學，謝謝大家。

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