從 90 年代開始在國(guó)內(nèi)發(fā)展壯大的成功學(xué)，作為一種美國(guó)舶來品，三十年里，它扎根發(fā)芽，枯萎再生，不時(shí)搖身一變，更換自己的面孔。昔日的“精神導(dǎo)師”可能已經(jīng)成了跳梁小丑，但成功學(xué)換一個(gè)名字，依然活得很好。當(dāng)上一代年輕人老去的時(shí)候，它正在吸引新的年輕人投入它的懷抱。

無論是一大步，還是一小步，

都是陷入成功的腳步

撰文：沈律君

小學(xué)時(shí)，家人送我的一個(gè)相當(dāng)高級(jí)的本子，扉頁上用篆書提字，內(nèi)容卻和書法本身非常違和：“無論是一大步，還是一小步，都是邁向成功的腳步。”好多年里，我都相信它是登月宇航員阿姆斯特朗口中的金句。

那個(gè)年紀(jì)的我，大概隨口就能說出幾部家中書柜里的經(jīng)典成功學(xué)著作。與我的一知半解相對(duì)，是父輩們的深信不疑。成功學(xué)被施展于對(duì)我的教育，像“不斷挑戰(zhàn)、超越自己”之類的話，是我童年的基本教導(dǎo)。在成功學(xué)這個(gè)詞徹底黑化之前，誰也沒覺得這些東西不對(duì)。

▲1969 年 7 月 20 日，阿波羅 11 號(hào)首次成功登月

九十年代，父母所在的三線工廠效益很糟，在一位親戚的帶動(dòng)下，大家在兩三年的時(shí)間里先后“下海”來到廣東。在廣州，他們?cè)诒ｋU(xiǎn)公司的早會(huì)上，在專員和主管的言傳身教里遭遇了成功學(xué)。

對(duì)于從事銷售的人來說，成功學(xué)不僅僅是一種“知識(shí)”，它甚至“成功”演變成了一種意識(shí)形態(tài)，告訴所有篤信的人——總有一個(gè)簡(jiǎn)單有效、人人都能做到的方法可以短期致富。這種想法扎根在他們的認(rèn)知中，改造了他們的世界觀，定義了他們的人生。在父輩那一代人的身上，早期成功學(xué)的基本邏輯甚至在二十年后依然發(fā)揮著力量。

因此非常自然的事情是，父輩的經(jīng)歷和成功學(xué)故事這兩者之間發(fā)生了重合。但這樣說就好像它已經(jīng)是一個(gè)過去的事情，是屬于上一代人的羈絆，只要蓋棺定論就夠了。今天這三個(gè)字已經(jīng)被釘?shù)搅藧u辱柱上，人人喊打。信它的人，不是 low 就是傻。但事實(shí)是，在我們徹底改變對(duì)“成功”的認(rèn)識(shí)之前，成功學(xué)永遠(yuǎn)不會(huì)被我們推翻。

及時(shí)反思，永不言敗，你就能成功

1922 年，美國(guó)密蘇里州的青年演講天才、剛剛年滿 30 歲的戴爾按照鋼鐵大王安德魯·卡耐基的名字改了自己的姓，這讓美國(guó)在資本大亨之外多了一個(gè)精于寫暢銷書的卡耐基。

1936 年，卡耐基寫出了那本著名的《如何贏得朋友與影響他人》，在此后五十年里，這本書以 31 種語言暢銷 500 萬冊(cè)，從美國(guó)到世界，影響了一代又一代內(nèi)向、不善交際卻渴望獲得事業(yè)成就與人生幸福的人。最近美劇《少年謝爾頓》里面，編劇還讓小謝耳朵拿著這本書大加嘲諷，可見美國(guó)人民對(duì)此書印象之深。

80 年代，卡耐基的作品被總結(jié)成一整套“科學(xué)方法”引入臺(tái)灣，輾轉(zhuǎn)進(jìn)入大陸。但卡耐基絕對(duì)想不到，他最著名的作品在國(guó)內(nèi)會(huì)被翻譯成《人性的弱點(diǎn)》，絕大部分沒有版權(quán)，而且內(nèi)容上非常混亂。

查看《人性的弱點(diǎn)》早期版本可以發(fā)現(xiàn)，其中只有三分之一是《如何贏得朋友與影響他人》中的內(nèi)容，余下內(nèi)容則雜糅了卡耐基其他作品，中間還夾雜著幾個(gè)“假卡耐基”的杜撰故事。它們和原著內(nèi)容打碎拼湊在一起，就變成了在國(guó)內(nèi)銷量最好，最廣為人知的一版“卡耐基”。它的影響力和名聲是如此之大，以至于 2000 年以后出版的真實(shí)原著，都仍被冠以《人性的弱點(diǎn)》這一書名。

▲《人性的弱點(diǎn)》

然而在八十年代，讀書的主力——以嚴(yán)肅態(tài)度面對(duì)生活的文學(xué)青年和知識(shí)分子沒有人瞧得上《人性的弱點(diǎn)》，覺得那不過是沒文化的人看的勵(lì)志書。那時(shí)，它還不是成功學(xué)的著作，卡耐基也不是“世界成功學(xué)之父”。

他少年時(shí)期受到美國(guó)鄉(xiāng)村成人教育“湖區(qū)運(yùn)動(dòng)”的影響，之后成為講師。湖區(qū)運(yùn)動(dòng)綜合了美國(guó)新教傳統(tǒng)里的牧師布道和公共教育的內(nèi)容，構(gòu)成了一套用布道式的循循善誘給予人實(shí)際激勵(lì)與幫助的方法?？突Y(jié)合自己的銷售職業(yè)經(jīng)歷，意外發(fā)現(xiàn)自己的講授可以極大激發(fā)學(xué)員自信，由此創(chuàng)造了新型的自助（self-help）書籍。

事實(shí)上，對(duì)卡耐基以成功學(xué)身份進(jìn)行再造其實(shí)是他后輩們的“歪樓”。拿破侖·希爾（《人人都能成功》作者）和奧格·曼狄諾（《最偉大的推銷員》作者）就是此中代表。

他們利用了“自助”的概念，把它和美國(guó)式的成功嫁接起來，在書中開始講起白手起家的“美國(guó)夢(mèng)”，大肆解讀其中的個(gè)人奮斗經(jīng)驗(yàn)。這就把卡耐基書中對(duì)幫助人們工作生活的初衷、偏重心理學(xué)自我改善提升的方法，改造成了對(duì)人們追求富有和名聲的激勵(lì)。

翻閱這類“自助書籍”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)《如何贏得朋友與影響他人》的成功讓后來人摸出了一條“成功學(xué)暢銷書”的套路。書中幾乎全是各種冠以“超有啟發(fā)”的小故事。故事里會(huì)頻繁談到宗教、品性、商業(yè)，講述的無一不是人們清教徒式的奮斗，背后則是馬克思·韋伯所說的新教倫理：吃苦耐勞、聰明能干、積極樂觀的企業(yè)家們被賦予了正義和高尚的價(jià)值。

而林肯、華盛頓、喬丹這樣的“非商人”竟也被扣上了“努力奮斗、功成名就”的帽子，成為成功學(xué)經(jīng)久不衰的案例。其中的邏輯很簡(jiǎn)單：你只要像他們一樣努力，及時(shí)反思，永不言敗，你就能成功。

這近乎一句廢話，但隨著時(shí)間進(jìn)入九十年代，這樣的意識(shí)形態(tài)成功召喚了彼時(shí)南下的“吃螃蟹”者。在九十年代市場(chǎng)體制主導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)開放作用下，大批“外來人員”涌入南方的的廣東和深圳。大家心心念念的兩個(gè)字是“掙錢”。而對(duì)于那些沒有技術(shù)、沒有資金、沒有人脈的初來者，最有可能實(shí)現(xiàn)“掙錢”目標(biāo)，就是像《當(dāng)幸福來敲門》里演的那樣，走進(jìn)銷售行業(yè)。

▲美國(guó)說唱歌手 Eminem 在讀卡耐基

在這里，地?cái)偵系?ldquo;卡耐基們”和渴望“空手套白狼”的奔忙者們不謀而合。而“卡耐基們”也終于被打上了成功學(xué)的標(biāo)簽。當(dāng)時(shí)的“廣東人保”，成為國(guó)內(nèi)第一家引入臺(tái)灣講師的保險(xiǎn)分公司。講師們帶來了臺(tái)灣的“新意思”，不光是“卡耐基”，還有《人人都能成功》以及《最偉大的推銷員》一并成為了那個(gè)時(shí)代炙手可熱的成功學(xué)紅寶書。此外還有各種名人傳，松下幸之助、洛克菲勒、比爾·蓋茨……只要是“成功學(xué)”里面有的例子，每個(gè)人都能公平地分到 N 本自傳。它們好像是“卡耐基式”勵(lì)志故事的放大版，繼續(xù)營(yíng)造著一個(gè)又一個(gè)美國(guó)夢(mèng)、日本夢(mèng)的神話。

隨之而來的，是“成功”的概念開始在中文語境里面發(fā)生變化。成功變成了那些更直白詞語的代名詞，開始有一個(gè)擺脫傳統(tǒng)漢語語義而更為單一的意思，并和金錢有直接關(guān)系。這個(gè)關(guān)系直到今天一直沒有根本改變。

成功學(xué)的春天到來了。在珠三角各地，保險(xiǎn)推銷員和剛剛興起的安利直銷人員們?nèi)耸忠槐?ldquo;成功學(xué)”，開始朝著他們心中的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。他們陌生拜訪，成為本地人口中“最憎銷士”。他們喊著“頭可斷，頭發(fā)不能亂，血可流，皮鞋不能不打油”，默念著“倒霉，越倒在家里越發(fā)霉，走運(yùn)，越走在路上越有運(yùn)”，終日奔走在居民樓、CBD 公司與城中村群租房之間。當(dāng)汗水濕透他們白襯衫的時(shí)候，他們自我暗示：我的心里有兩個(gè)我，強(qiáng)大的我今天要戰(zhàn)勝渺小的我，我要保持樂觀，不能消極。無論經(jīng)受多少挫敗也要依然堅(jiān)持……

我的父輩那一代，走出工廠來到廣州的有十幾人，有一半在隨后一兩年里重新坐上火車回到老家，少數(shù)幾個(gè)人成了銷售明星，留在南方安家。還有一些人，他們沒法再堅(jiān)持，也換過無數(shù)的行業(yè)，在種種因?yàn)闆]有專業(yè)技能而導(dǎo)致的失敗里抱著成功的信念，終于在城市中銷聲匿跡。

當(dāng)失敗的年輕人坐著硬座回家的時(shí)候，新一批年輕人繼續(xù)到來，接受新式成功學(xué)的洗禮。

要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖！

時(shí)間到了 2000 年前后，事情發(fā)生了變化。地?cái)偵系某晒W(xué)書籍華洋混雜，大量民間仿造作品誕生，光是卡耐基就衍生出幾十種。很多書只要安上一個(gè)外國(guó)人名，封面放上完全虛構(gòu)的美國(guó) xx 推薦，就被冠以“世界十大暢銷書”。雖然像《誰動(dòng)了我的奶酪》《把信送給加西亞》《心靈雞湯》這種不再明顯地打著“成功”旗號(hào)的書依然暢銷，但與書籍市場(chǎng)飽和相對(duì)的，是新一代渴望成功的人更少的耐心。

就像“自助”在美國(guó)變成經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)一樣，敏銳的人抓住商機(jī)：與其讓人們看書自助，不如直接售賣更能速成的成功學(xué)課程。

成功學(xué)的“古典時(shí)代”結(jié)束了。2000 年，一個(gè)叫陳安之的福建人來到內(nèi)地開始授課。他自稱從小去往美國(guó)，做個(gè)十幾種工作，推銷過各種商品，在 27 歲就靠自己的努力成為了億萬富翁。沒有人考證過這些經(jīng)歷的真實(shí)性，但可以確定的是，九十年代他在臺(tái)灣授課受挫，于是回到內(nèi)地。他表示，“要幫助最多的人在最短的時(shí)間內(nèi)成功，讓中國(guó)成為 21 世紀(jì)第一強(qiáng)國(guó)”。

隨后的兩年，他先后出版了《賣產(chǎn)品不如賣自己》《21 世紀(jì)超級(jí)成功學(xué)》，但更有名的是他課程的盜版錄音和錄像，依靠微型錄音機(jī)的偷錄和傳播，他的課程幾乎一夜間成為成功學(xué)愛好者手中的“新神器”。

在陳安之最風(fēng)靡的那幾年里，有一次在已經(jīng)從銷售轉(zhuǎn)型培訓(xùn)講師的親戚家，我“有幸”目睹了珍貴的十?dāng)?shù)盤小磁帶，上面手寫著陳安之各類課程，每一盤磁帶的聲音都好像是從巖石深處發(fā)出，想來是翻錄過無數(shù)遍的結(jié)果。

▲網(wǎng)絡(luò)上陳安之的宣傳圖

十余年后，陳安之那句最著名的話：“要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖！”被編排在《熊出沒》的大電影中，由人民群眾喜聞樂見的光頭強(qiáng)喊出來，成為對(duì)“亞洲第一成功學(xué)講師”最辛辣的諷刺。但當(dāng)時(shí)，在由“陳安之們”營(yíng)造的課程氛圍和語境里，這句話是至理名言。

收取巨額費(fèi)用的“陳式”成功學(xué)進(jìn)行的是封閉式培訓(xùn)，課上總結(jié)的若干條成功法則，實(shí)則與圖書時(shí)代的成功故事如出一轍，更多的只是把美國(guó)名人事跡換到中國(guó)名人——講師自己身上。陳式課程真正的“力量”在于，它使用夸張的方式制造出了一種類似集體催眠的現(xiàn)場(chǎng)效果，讓聽眾陷入盲目狂熱。

在這一類的課程中，講師每說一句話，都會(huì)在結(jié)尾加上：“大家認(rèn)同嗎？”、“是還是不是？”、“say yes！”而學(xué)員則必須大聲回答：是、認(rèn)同、yes。每一場(chǎng)培訓(xùn)必然包括在“動(dòng)次打次”里整齊劃一、肢體動(dòng)作強(qiáng)烈的舞蹈，以及“我要成功”一類口號(hào)的重復(fù)吶喊。

這種模式很快被廣為模仿，施用于各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)課程中。在 21 世紀(jì)的頭些年，一系列勵(lì)志大師、營(yíng)銷大師迅速出現(xiàn)，領(lǐng)航國(guó)際金學(xué)建、思八達(dá)劉一秒、超越極限梁凱恩……成功學(xué)培訓(xùn)從個(gè)人擴(kuò)展到企業(yè)，從團(tuán)隊(duì)凝聚力培訓(xùn)到企業(yè)執(zhí)行力培訓(xùn)，培訓(xùn)行業(yè)幾乎形成了一個(gè)“陳式”學(xué)派。

有趣的是，這一次，它的來源依然是美國(guó)，而并非是陳安之的原創(chuàng)。包括陳安之在內(nèi)的眾多“大師們”都自稱得到美國(guó)激勵(lì)演講者、堪稱九十年代卡耐基的安東尼·羅賓親身教導(dǎo)，因而深受鼓舞，改變一生。

其中知名度最高的，很可能是創(chuàng)造了《瘋狂英語》的李陽。在一張合影中，李陽和陳安之分列安東尼·羅賓兩側(cè)，儼然激勵(lì)大師在中國(guó)的親傳弟子。在得到“真?zhèn)?rdquo;之后，李陽明確：“我李陽英語的根基就是個(gè)成功立志學(xué)”，甚至直接用《我瘋狂，我成功》作為自傳書名。

▲李陽教授瘋狂英語

05 年之后，李陽帶著《瘋狂英語》開始在全國(guó)各地高中巡演。當(dāng)成功學(xué)激勵(lì)模式與中學(xué)生相遇的時(shí)候，比陳安之課上更可怕的事情發(fā)生了。在操場(chǎng)和禮堂中，李陽讓學(xué)生們大聲分享內(nèi)心的感恩和悔恨，營(yíng)造聽講人的恥辱感，在聲淚俱下的效果中，命令學(xué)生下跪、懺悔、發(fā)誓。在打破內(nèi)心防線、毀滅自尊的前提下，他得以趁機(jī)植入成功學(xué)的暗示。

人生的唯一目的是賺錢，賺錢的唯一目的是幫助別人。這是屬于李陽的金句。

問題出現(xiàn)在激情消退回過神來的那一刻。當(dāng)購(gòu)買了《瘋狂英語》的學(xué)生們發(fā)現(xiàn)，在瞬間被“打雞血”之后，他們的英語成績(jī)依然原地踏步的時(shí)候，成功學(xué)培訓(xùn)的衰落就到來了。除了激勵(lì)和瘋狂，所謂課程實(shí)則沒有教授任何“干貨”。在拿著一本英語書大喊的時(shí)候，我們依然需要去了解語法、詞根和語言背后的文化邏輯。

另一方面，講師們?yōu)榱吮ＷC他們的課程不貶值，則進(jìn)一步把成功法則“私有化”。原來買一本書就“人人都能成功”的高性價(jià)比不存在了。取而代之的是幾萬、數(shù)十萬的高級(jí)課程費(fèi)用以及成功的各種隱秘法典。成功開始變成了“秘密”。

比如所謂吸引力法則告訴我們：有一種我們看不見的能量，一直引導(dǎo)著整個(gè)宇宙規(guī)律性的運(yùn)轉(zhuǎn)，而當(dāng)思想集中在某一領(lǐng)域的時(shí)候，跟這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的人、事、物就會(huì)被你發(fā)出的能量吸引。

這幾乎已經(jīng)等同玄學(xué)。九十年代的成功學(xué)還保留著自我激勵(lì)的正面價(jià)值，在 2000 年以后，它逐漸淪為一種類同傳銷的騙術(shù)。

經(jīng)歷了一次次失敗才能走向成功

標(biāo)志性事件發(fā)生在 08 年央視的《對(duì)話》欄目。節(jié)目中，陳安之和尚未“成功”的馬云有一次標(biāo)志性對(duì)話。陳安之示意馬云要謙虛，馬云用“我不知道成功是什么，我是經(jīng)歷了一次次失敗才走向成功”進(jìn)行回應(yīng)。當(dāng)人們?cè)诼裨岢晒W(xué)的過程中把這段視頻挖掘出來時(shí)，馬云的話被稱之為：干凈利落的回?fù)簟?/p>

馬云獲勝的原因很簡(jiǎn)答：他比陳安之更成功。相比依靠教授成功學(xué)而“低端成功”的陳安之，白手起家的國(guó)民商人、創(chuàng)業(yè)神話的活樣本馬云本人自然對(duì)新一波渴慕成功的人更有說服力。

隨著 08 年之后中國(guó)經(jīng)濟(jì)起飛，本土商人的奮斗史開始在各大書店里逐漸擊敗西方榜樣們，馬云、馬化騰、雷軍成就了新的故事。眾籌、互聯(lián)網(wǎng)模式、IPO、區(qū)塊鏈之類的專業(yè)術(shù)語，取代了所有無關(guān)痛癢的自我激勵(lì)，變成“成功干貨”。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)融資上市、實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由成為新的成功定義時(shí)，馬云們無論如何，都比卡耐基和陳安之更靠譜。這可能才是真正的“21 世紀(jì)成功學(xué)”。

▲網(wǎng)上售賣馬云演講視頻

舊成功學(xué)衰落了。陳安之最近在網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)還是因?yàn)樗婕皡^(qū)塊鏈傳銷的邊緣業(yè)務(wù)，以及用“我是陳安之，能幫助你成功”的套路進(jìn)行的微信營(yíng)銷。其他“大師們”，則繼續(xù)用更神秘與小眾的方式招收信徒，在四五線城市秘密作戰(zhàn)，收取越來越少的瘋狂粉絲們天價(jià)的課程費(fèi)用。

但成功學(xué)的“課程時(shí)代”沒有就此結(jié)束，在對(duì)成功學(xué)祛魅和定罪之后，我們卻在為另一個(gè)東西買單——知識(shí)付費(fèi)。只要進(jìn)入各大音頻平臺(tái)和知識(shí)分享類平臺(tái)就能發(fā)現(xiàn)，財(cái)富自由、時(shí)間管理、情商管理、溝通表達(dá)一類的課程永遠(yuǎn)都高居首頁。它們作為知識(shí)付費(fèi)的主流，看上去顯然比陳式課程“科學(xué)”得多，也有效得多。

就像它們不斷細(xì)化的門類一樣，在形式上，這些付費(fèi)內(nèi)容也不斷精細(xì)化，存在著音頻、短視頻、講書各種類型，輔之以分銷、贈(zèng)送、積分一類刺激購(gòu)買的銷售模式。三十年前古老的“人人都能成功”的諾言，在今天的手機(jī) app 上變成了人人都能在預(yù)先被細(xì)分好的消費(fèi)領(lǐng)域里面獲得成功的當(dāng)代諾言。

這一諾言被佐以時(shí)間緊張和知識(shí)焦慮的論調(diào)。它提供每天的“生命有效時(shí)間倒計(jì)時(shí)”，強(qiáng)調(diào)“別人在跑而你還在原地踏步”，持續(xù)生產(chǎn)大量“90 后已經(jīng)買車買房了，你還在干什么”一類的文章用以渲染氣氛，讓仍然渴望著成功的人們墜入新興的陷阱。

相比它的前輩們，知識(shí)付費(fèi)的成功學(xué)販賣著更加輕量和廉價(jià)的希望，但它卻得以擺脫“成功學(xué)”的污名，一躍進(jìn)入市場(chǎng)洪流，成為消費(fèi)主義高級(jí)、快樂一員。就像卡耐基在九十年代的廣東等待著我的父輩們一樣，我們是今天等待被捕獲的對(duì)象。

在壓死駱駝的最后一根稻草來臨之前，

誰也不會(huì)墮入黑暗

其實(shí)，在知識(shí)付費(fèi)海洋中浸淫的青年和九十年代初從廣州站下火車的青年沒什么不同。剛剛竣工的摩天大樓和刷屏的“10 萬+”文章同樣讓人焦慮。三十年前的他們，翻開一本卡耐基，穿上西裝和皮鞋，拎上公文包，再背一遍上門話術(shù)。現(xiàn)在的你戴上耳機(jī)，打開 app，頁面顯示付費(fèi)成功的那一刻，你獲得短暫的自由。

也許不同僅僅在于，卡耐基告訴他們，明天的你會(huì)比今天的你更好，更幸福。他可能無數(shù)次失敗，無數(shù)次被拒絕，但還保有抖擻的精神。但現(xiàn)在，你只能在不斷消費(fèi)中、在與旁人比對(duì)消費(fèi)能力而獲勝時(shí)，產(chǎn)生短暫而可悲的滿足感。滿足轉(zhuǎn)瞬即逝，你又陷入自由的幻想和如影隨形的焦慮中了。不過放心，在壓死駱駝的最后一根稻草來臨之前，誰也不會(huì)墮入黑暗。

然而說成功的渴望在催逼所有人，這句話其實(shí)是不對(duì)的，我們得慶幸人類依然擁有自然賦予的遺傳基因突變，這讓我們每個(gè)人都千差萬別，有能力去選擇真正屬于自己的生活方式。

人人都去“挑戰(zhàn)自我、超越自我”與大家都追求烏托邦式的財(cái)務(wù)自由本質(zhì)上是一個(gè)意思，那就是讓人們都朝一個(gè)方向發(fā)展，去最好的公司，做最掙錢的行業(yè)，追尋最有可能的上升渠道。但在這個(gè)過程中，一個(gè)人在超越克服弱點(diǎn)的同時(shí)也在消磨著自己的特點(diǎn)。在以成功為名的奔波中，被迫放棄自己全部不被“成功”的括弧所接納的愛好和特長(zhǎng)時(shí)，獨(dú)特的人終究會(huì)變成庸常的木桶，補(bǔ)上了最短的那塊，但也失去了最長(zhǎng)的那塊。

最后，他就只是一個(gè)木桶而已。

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