河南日報客戶端記者 李曉敏

這是一場企業(yè)利益與患者利益的博弈，這是一場醫(yī)療機構與耗材廠家的拉鋸。

11月30日，在河南省公共資源交易中心，河南省135家公立醫(yī)療機構組成的聯(lián)盟與87家醫(yī)用耗材企業(yè)通過線上與線下結合的方式舉行了一場艱苦卓絕的“價格拉鋸”。

這是在河南省醫(yī)保局指導下，河南省公立醫(yī)療機構聯(lián)盟首次“抱團”進行集中采購。

從11月30日早上8點半至12月1日凌晨1點半，17個小時的拉鋸戰(zhàn)，最終換來的是三大類醫(yī)用耗材的大幅跳水，平均降幅76.64%。

據(jù)了解，這些中標的醫(yī)用耗材新價格將在全省范圍內(nèi)統(tǒng)一執(zhí)行，2022年年初正式實施。

◆17個小時的拉鋸

11月30日早上8點半，河南省公共資源交易中心12樓一間大會議室大屏幕上，一排排密密麻麻的數(shù)字在滾動播出。

這是河南省公立醫(yī)療機構聯(lián)盟集中采購現(xiàn)場，聯(lián)盟牽頭單位是鄭大一附院，參與的公立醫(yī)療機構有135家，采購的對象是三類醫(yī)用耗材：止血、防粘連、硬腦脊膜。

據(jù)了解，這三大類醫(yī)用耗材臨床用的比較多，按照現(xiàn)有價格，我省每年的采購費約13.07億元。

按照這次集中采購規(guī)則，參與競標的企業(yè)要主動降價，如果同一規(guī)格的產(chǎn)品競爭不充分，也就是參與的企業(yè)不滿3家，聯(lián)盟代表則要對企業(yè)進行議價、談判。如果競爭充分，但是降價幅度不太大要進行價格糾偏。

87家企業(yè)參與報名，65家企業(yè)參與競價和議價。12月1日凌晨1點半，歷經(jīng)17個小時，活動結束，最終41家企業(yè)擬中選。

◆六進六出的博弈

議價談判是利益博弈，牽一發(fā)而動全身。每一分價格變化，疊加著龐大的患者基數(shù)，都意味著巨額利益的調(diào)整。

11月30日下午3點，記者目睹了聯(lián)盟代表與一家企業(yè)談判的現(xiàn)場。

目前，一款產(chǎn)品在醫(yī)院中的價格是186元，參加這次活動報價時，企業(yè)主動降到了93元。

第一次進場，一番談判后，企業(yè)代表將價格壓到了46.5元。但，醫(yī)療機構方面的談判專家覺得還有降價空間，一番說服后，企業(yè)代表表示出去打電話申請。

第三次進場，價格壓到了30.05元。

隨后29.89元、29.5元、28元……隨著談判專家“靈魂版”砍價，價格一點點被降低。

一個半小時內(nèi)，這家企業(yè)代表六進六出談判會場，第六次進場后，價格最終達成：26.8元。

◆新價格將于明年年初實施

集中帶量采購是近兩年興起的一種措施，它最大的好處就是通過規(guī)模效應、聯(lián)動效應，擠掉價格中的水分，砍掉不必要的中間環(huán)節(jié)，最終目標是實現(xiàn)企業(yè)、患者、醫(yī)保多贏。

據(jù)了解，這次公立醫(yī)療機構聯(lián)盟采購工作由醫(yī)療機構主動發(fā)起、聯(lián)合組織，采購前，各醫(yī)療機構提前上報各品牌需求量，然后，采取適度競爭、多家中選方式開展集中帶量采購，在確保產(chǎn)品價格大幅度下降的基礎上，保障了醫(yī)療機構的使用習慣和市場格局。

本次采購，臨床常用品牌均中選，新價格實施后，我省對這三大類耗材的采購金額將降至3.97億元，節(jié)約費用9.1億元以上。

據(jù)悉，三大類醫(yī)用耗材新價格將于2022年年初正式實施。

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